Unternehmensführung
Über 20 Jahre Geschäftsführung mit eigenem Kapital: Ergebnis, Liquidität, Produkt, Technik, Marketing, Personal und Kunden. Führung von Bereichen mit bis zu 60 Mitarbeitenden.
Roland Wabersich
Interim-Geschäftsführer & Fractional COO
für Software-Mittelstand und PE-finanzierte Softwareunternehmen
Vom Projekt- und Lizenzgeschäft zu wiederkehrenden Umsätzen – mit Unternehmerblick auf Cashflow, Prozesse und Krisenfestigkeit.
Verfügbarkeit: Verfügbarkeit auf Anfrage
- 8,5 JahreCustomer Lifetime,
88 % Retention Rate - 95 %Wiederkehrender Umsatz,
bis zu 3,3 Mio. EUR / Jahr - 6 Tagevom Ransomware-Totalausfall
zum Vollbetrieb (2026) - > 200 %Steigerung des E-Commerce-Anteils der Bestellungen (weltweiter IT-Distributor)
Historische Kennzahlen aus einem von mir geführten SaaS-Software-Unternehmen.
Profil
Unternehmer und Operator mit über 30 Jahren Erfahrung in Softwaretechnologie – davon mehr als 20 Jahre als Gründer, Geschäftsführer und Hauptgesellschafter eines eigenfinanzierten Software-Unternehmens mit weltweiten Blue-Chip und Consumer Electronics Kunden. Ich kenne die Strukturen von Konzernen und dynamischen Tech Unternehmen ebenso wie das Unternehmerrisiko mit eigenem Kapital.
Mein Schwerpunkt: Softwarefirmen auf wiederkehrende Umsätze ausrichten, Abläufe schlank und automatisiert aufstellen und in der Krise ruhig führen. Ich übernehme Verantwortung und übergebe geordnet.
Wann Sie mich holen
- Vakanz in der Geschäftsführung oder Operations – sofort übernehmen, stabilisieren, Nachfolge einarbeiten
- Vom Projekt- oder Lizenzgeschäft zu wiederkehrenden Umsätzen – Produktisierung, Pricing, Kennzahlen
- Operative Neuausrichtung – Prozesse digitalisieren & automatisieren, Servicelevels optimieren, Kosten anpassen
- Cyber-Angriff oder IT-Totalausfall – Krisenstab führen, Kunden halten, Betrieb wiederherstellen
- Sparring für Gesellschafter, Inhaber, Geschäftsführung und Management – als Fractional COO
Kernkompetenzen
Wiederkehrende Umsätze & SaaS-Modelle
Service- und Abo-Erlösmodelle seit den 1990ern, eigene Plattform mit 95 % wiederkehrendem Umsatz. Produktisierung, Pricing, ARR/MRR, NRR, Churn, LTV/CAC.
Operations, Prozesse & KI
Digitalisierung und Automatisierung von Vertriebs-, Service- und Logistikprozessen. KI-Bezug seit der Diplomarbeit 1990 – eingesetzt, wo sie sich rechnet.
Krise & Restrukturierung
Krisenstab-Leitung bei Ransomware-Totalausfall (Business-Seite, mit Security-Spezialisten). Restrukturierung von Bereichen, Neuausrichtung nach Marktumbrüchen.
Unabhängige Einschätzung für Gesellschafter
Bewertung von IT, Prozessen, Produkten, Business Case und Management: faktenbasiert und ohne Eigeninteresse. Klare, priorisierte Empfehlungen als Entscheidungsgrundlage.
Kennzahlen, Steuerung & Reporting
Transparenz für Gesellschafter und Investoren: u. a. Liquidität, Margen und Servicelevels als laufendes Reporting. Eigene BI-Plattform seit über 20 Jahren im Einsatz.
Branchen: B2B-Software · Distribution / Großhandel · Markenhersteller · Consumer Electronics
Für Gesellschafter und Investoren
Was Sie von mir bekommen, wenn Sie Verantwortung für ein Softwareunternehmen tragen, aber nicht operativ eingreifen können oder wollen:
- Handlungsfähigkeit
Bei einer Vakanz übernehme ich sofort, stabilisiere das Geschäft und arbeite die Nachfolge ein.
- Unabhängiges Urteil
Eine faktenbasierte Bewertung von IT, Prozessen, Produkten, Business Case und Management – ohne Eigeninteresse.
- Transparenz
Ein laufendes Kennzahlen-Reporting, zum Beispiel zu Liquidität, Margen und Servicelevels.
- Geordnete Übergabe
Klare Ziele und Entscheidungsbefugnisse ab Tag 1, ein abgestimmter Plan mit messbaren Meilensteinen und am Ende eine saubere Übergabe.
Mandate und Erfahrung
Beratungsmandate und frühere Arbeitgeber stelle ich anonymisiert dar. Namen, Kunden und Referenzen erhalten Sie auf Anfrage – nach einem Erstgespräch und mit Freigabe der Referenzgeber.
2025 – 2026
KI-Startup, Bilderkennung und -analyse · ca. 10 Mitarbeitende
Strategieberatung und Coaching des COO · 15 Monate, 0,5 Tage/Woche
- Konzept für den Wandel vom Projektgeschäft zu einem skalierbaren SaaS-Produktmodell
2024
Hersteller im Energiesektor
IT-Beratung und Coaching der Geschäftsführung im Auftrag des Gesellschafters · 5 Monate, 3 Tage/Monat
- Befund: IT unterbesetzt und an manuelle Altprozesse gebunden (zum Beispiel bei der Nachbestellung)
- Empfehlung: Prozesse auf effiziente technische Lösungen ausrichten und IT-Kapazität gezielt aufstocken
- Unabhängige Bewertung der Führung für den Gesellschafter; die Empfehlung wurde umgesetzt
Berufliche Stationen
2003 – heute
value chain solutions GmbH · SaaS-Datenplattform
Gründer, Geschäftsführer, Hauptgesellschafter
- Business-Intelligence-Plattform für Vertrieb und Logistik (Sales-Analytics, Replenishment, Preisanalyse, Vertriebssteuerung) für Markenhersteller im indirekten Vertrieb über den stationären und den Online-Handel
- Wachstum: Umsatz von 0,8 Mio. € (2009) auf 3,3 Mio. € (2013), bis zu 35 Mitarbeitende, bis zu 70 Kunden in über 10 europäischen Märkten
- Finanzierung: 100 % Eigenkapital, operativ durchgehend profitabel
- Neuausrichtung: Marktumbruch durch den Wechsel des Handelsvolumens zu Online und das Replenishment in Eigenregie großer Händler – neue Online-Produkte mit eigenem Umsatz entwickelt; heute weitgehend automatisierter Betrieb mit 4 Personen und höchstens 1 Tag Führungsaufwand pro Woche
- Cyber-Krisenmanagement (03/2026): Ransomware-Totalausfall – erste Services nach 4, voller Betrieb nach 6 Tagen, ohne Datenverlust, alle Kundenbeziehungen gehalten. Leitung des Krisenstabs (externe Forensik und IT-Security, IT, Entwicklung, Data Operations) und der Kundenkommunikation
2001 – 2003
Weltweiter Marktführer in der IT-Distribution
Director Value Added Services · Bereichsleitung mit Bericht an die Geschäftsleitung
- Verantwortung für eBusiness (EDI & Web), Training, Support und Fulfilment
- Restrukturierung: Bereich von 60 auf 15 Mitarbeitende neu aufgestellt
- Digitalisierung: E-Commerce-Anteil der Bestellungen (EDI & Web) um über 200 % gesteigert
1994 – 1998
Hersteller der weltweit meistgenutzten Finanzsoftware für KMU
Senior Product Manager Europa
- Markteinführung der Finanzsoftware für kleine und mittlere Unternehmen in Deutschland
- Frühe wiederkehrende Erlösmodelle: bezahlter Service & Support und Supplies (bisher meist gratis)
- Bis zu 3 Mio. € Umsatz pro Jahr, 50.000 Kunden; Steuerung eines Entwicklungsteams in den USA, Kanada und Deutschland
Zusammenarbeit
Interim-Mandat
Ich übernehme eine Führungsrolle auf Zeit.
- Bis zu 4 Tage pro Woche, punktuell Vollzeit
- Abrechnung als Tagessatz
Fractional COO
Ich begleite Ihr Unternehmen als operativer Kopf in Teilzeit.
- Wenige Tage im Monat bis 2 Tage pro Woche
- Abrechnung als monatlicher Retainer
- Laufzeit
- nach Bedarf; bisherige Mandate reichten von wenigen Monaten bis über ein Jahr
- Einsatzort
- DACH, vor Ort und remote; Vollzeit vor Ort außerhalb Münchens und Füssens nach Abstimmung
- Sprachen
- Deutsch, Englisch
- Preise
- auf Anfrage; Mandate werden über die Degree55 Experience GmbH abgerechnet
So läuft ein Mandat
- Mandatsklärunginklusive Vorab-Diagnose
- Onboarding und Analysemit Umsetzungsplan
- Umsetzungmit Befugnissen und definiertem Berichtswesen
- Geordnete Übergabe
- Mandatsabschluss
So arbeite ich
- Klare Ziele und Entscheidungsbefugnisse ab Tag 1
- Unternehmerisch, strukturiert, analytisch, effektiv und effizient
- Konkreter, abgestimmter Plan mit messbaren Meilensteinen
- Klare Kommunikation
- Regelmäßiges Kennzahlen-Reporting an Gesellschafter
- Hands-on mit dem Team statt über das Team hinweg
- Geordnete Übergabe an die Nachfolge
Gespräch anfragen
Schildern Sie kurz Ihre Situation. Ich melde mich persönlich bei Ihnen.
Ausführliches Profil auf Anfrage
Das vollständige Profil mit Mandaten, Kunden und Referenzen sende ich Ihnen nach einem Erstgespräch zu.